La page de vente est essentielle dans vos actions marketing, on court après le trafic, le référencement et trop souvent les personnes arrivent sur des pages qui ne sont pas assez optimisées pour convertir un maximum de visiteurs en client.

Bien sûr, la « rédaction publicitaire« , ou « copywriting« , peut s’improviser. Mais de bonnes bases sont primordiales.

Le tout n’étant pas d’être LE meilleur, du moins pas tout de suite, mais d’être au-dessus de la moyenne afin de s’assurer de bonnes rentrées. L’expertise viendra avec le temps et surtout la pratique.

Certains misent uniquement sur le Titre, pensant qu’il fera tout le travail. C’est bien, mais pas suffisant, le reste de votre page devra amener le visiteur à passer à l’action. Tout le monde le sait, mais trop de pages encore passent à côté de leur objecrif, car elles sont entrecoupées par de nombreuses images : preuves de gains, autres résultats, etc.

Alors, voici 9 points essentiels dans la construction de votre page de vente :

• Un titre accrocheur et puissant
• Un premier paragraphe qui capte vraiment l’intérêt du lecteur
• Une liste à puce pour décrire les caractéristiques et les avantages de votre produit
• Un ou deux témoignages qui éliminent tout forme de scepticisme
• Une garantie qui met les gens en confiance
• Une offre que personne ne peut refuser
• Des instructions claires quant à la manière de procéder pour commander
• Une conclusion qui renforce le sentiment d’urgence
• Un postscriptum qui augment la réactivité

Si vous construisez votre page de vente en respectant ces points tout en les développant de manière stratégique (bien placer les témoignages, la garantie, le bouton de commande, etc.), vous devriez voir vos statistiques monter en flèche.

Le copywriting, ou la rédaction publicitaire, ne s’arrête pas la. Il semble évident que les choix des mots, le sens de vos phrases seront tous aussi importants.

Des mots chocs, des sous-titres clés, des appels à l’action clairs et précis, … bref un peu d’exercice, de brainstorming (remue-méninge) pour trouver la bonne accroche, les bons sous-titres, mais aussi pour construire efficacement les bons paragraphes seront nécessaires…

Alors, trouvez une feuille de papier et  à vos crayons (c’est ma méthode favorite) !

Didier Brockly

Auteur des « Secrets des Lettres de Vente »